Реклама клиники: где брать пациентов и заявки
Реклама медцентра — это платные каналы под конкретные направления. Медтематика зарегулирована и дорога, поэтому здесь особенно важно рекламировать не «клинику», а маржинальные услуги с понятным оффером. Разберём каналы и правила.
Что нужно до запуска
Медицинская реклама требует лицензии клиники и оговорки о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста; площадки проверяют это на модерации. Приведите документы в порядок заранее — иначе объявления не пройдут.
Яндекс Директ
Основной платный канал. Рекламируйте маржинальные направления (чекапы, УЗИ, приёмы узких специалистов) отдельными кампаниями, ведите на страницу услуги с ценой и записью, тщательно минусуйте нецелевое. Подробно про контекст — в отдельной статье о Директе для клиники.
Реклама на картах и в агрегаторах
Приоритетное размещение в Яндекс Картах, 2ГИС и продвижение в каталогах врачей — недорогой способ быть выше там, где пациент уже выбирает. Для клиники это часто выгоднее контекста по соотношению цены и отдачи.
Таргет ВКонтакте
Подходит для акций, сезонных офферов и продвижения врачей. Медтематика проходит модерацию, креативы должны быть корректными. Хорошо заходят чекапы и обследования как понятный оффер и ретаргет на посетителей сайта.
Сезонность как рычаг
У клиники сильная сезонность спроса: прививки перед сезоном, витамин D и обследования зимой, аллергия весной, чекапы к отпуску. Подстраивая рекламу под момент, вы ловите пациента, когда он уже думает о проблеме, — это дешевле и конверсионнее.
Ретаргетинг и база
Пациент сравнивает клиники и возвращается не сразу — ретаргет догоняет тех, кто был на сайте. А ещё у медцентра есть база пациентов: напоминания о повторных приёмах и диспансеризации возвращают людей дешевле, чем привлечение новых.
Куда не сливать бюджет
Не пытайтесь рекламировать все услуги сразу с малым бюджетом — размажете и не получите ничего. Выберите 2–3 маржинальных направления, отладьте их, потом масштабируйте. Полный расклад по деньгам — в статье о стоимости, бесплатные каналы — в обзоре продвижения клиники.
Настроить рекламу медцентра с учётом медмодерации поможем мы — услуги и цены.
Частые вопросы
Что нужно для запуска рекламы клиники?
Медицинская лицензия и оговорка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста — площадки проверяют это на модерации. Без корректных документов реклама медуслуг не пройдёт.
Какая реклама клиники окупается лучше при небольшом бюджете?
Приоритет на картах и в агрегаторах врачей плюс ретаргет и работа с базой пациентов. Выбрать 2–3 маржинальных направления выгоднее, чем размазывать бюджет на все услуги сразу.
Как использовать сезонность в рекламе клиники?
Подстраивать офферы под момент: прививки перед сезоном, обследования и витамин D зимой, аллергия весной, чекапы к отпуску. Так реклама ловит пациента, когда он уже думает о проблеме, — дешевле и конверсионнее.