Яндекс Директ для стоматологии: настройка и бюджеты
Яндекс Директ приводит в стоматологию горячих пациентов — тех, кто прямо сейчас ищет «поставить импланты» или «брекеты цена». Но медтематика дорогая и зарегулированная: клик по имплантологии стоит 150–400 ₽ и выше, и без правильной настройки бюджет сгорает на кликах без записей. Разберём, как собрать кампании, что заложить по деньгам и как считать окупаемость.
Что нужно до запуска
Реклама медуслуг требует лицензии клиники, проходит модерацию медтематики и обязана содержать оговорку о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Без этого объявления не пройдут. Приведите документы в порядок до сборки кампаний.
Структура кампаний
Не сваливайте всё в одну кампанию «стоматология». Разделяйте по услугам — у каждой свой пациент, своя цена клика и своя посадочная:
| Услуга | Особенность | Цена клика (ориентир) |
|---|---|---|
| Имплантация | Дорогой клик, высокий чек | 150–400 ₽+ |
| Брекеты, элайнеры | Длинный цикл принятия решения | 100–250 ₽ |
| Виниры, эстетика | Визуальный спрос | 100–250 ₽ |
| Срочное (удаление, боль) | Важна скорость записи | 50–150 ₽ |
Так вы управляете ставками и бюджетом по каждой услуге отдельно и видите, что окупается.
Ключи и минус-слова
Берите коммерческие запросы с намерением записаться («имплант зуба цена», «поставить брекеты [город]») и обязательно чистите мусор. Минусуйте «бесплатно», «отзывы», «форум», «вакансии», «обучение», «своими руками» — это не пациенты. Пустые минус-слова = слитый бюджет на нецелевых кликах, а в медтематике каждый клик особенно дорог.
Поиск и РСЯ
Поиск — горячий и дорогой, туда идут за конкретной услугой. Рекламная сеть (РСЯ) дешевле (клик может быть в разы ниже) и хороша для охвата и особенно для ретаргета: догонять тех, кто был на сайте, но не записался. Разумная схема — поиск на самые маржинальные услуги плюс РСЯ-ретаргет на всех посетителей.
Посадочная страница
Ведите не на главную, а на страницу конкретной услуги: с ценой, этапами, врачами, ответами на страхи и записью в один-два клика. Клик по «имплантам» стоит дорого — терять такого пациента на общей главной непозволительно. Хорошо работает квиз-опрос или трипваер (осмотр, гигиена) как мягкий вход.
Бюджет: логика вместо цифры
Точную сумму не назовёт никто — клик зависит от города и конкуренции. Правильная логика: не пытайтесь выкупить весь топ по всем услугам сразу. Возьмите одну-две маржинальные услуги, заложите тестовый бюджет от 30 000–40 000 ₽/мес, настройте цели на заявку и звонок (с коллтрекингом) и оптимизируйтесь по стоимости записи, а не по кликам. Дальше масштабируйте то, что окупается. Полный расклад по деньгам — в статье о стоимости продвижения, другие платные каналы — в обзоре рекламы.
Настроить Директ для стоматологии с учётом медмодерации поможем мы — услуги и цены.
Частые вопросы
Сколько стоит клик в Директе по стоматологии?
Ориентировочно: имплантация — 150–400 ₽ и выше, брекеты и виниры — 100–250 ₽, срочные услуги (удаление, боль) — 50–150 ₽. Точная цена зависит от города и конкуренции, поэтому важна точная настройка.
Что нужно для запуска Яндекс Директа в стоматологии?
Лицензия клиники, прохождение модерации медтематики и оговорка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Без корректных документов объявления медуслуг не пройдут.
Какой тестовый бюджет заложить на Директ для стоматологии?
Ориентир — от 30 000–40 000 ₽/мес на 1–2 маржинальные услуги. Настраивают цели на заявку и звонок через коллтрекинг и оптимизируются по стоимости записи, затем масштабируют то, что окупается.
Как не слить бюджет в Директе на стоматологию?
Разделять кампании по услугам, вести на страницу услуги с ценой (не на главную), тщательно минусовать мусор («бесплатно», «отзывы», «вакансии») и оптимизироваться по стоимости записи, а не по кликам.
Что выбрать — поиск или РСЯ для стоматологии?
Поиск — горячий и дорогой, под маржинальные услуги. РСЯ дешевле в разы и особенно полезна для ретаргета — вернуть тех, кто был на сайте, но не записался. Обычно используют обе связки вместе.